引言

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

侯清阳，男，陕西国际商贸学院财务会计学院2011级学生，陕西果业服务中心创始人。

一、忙碌的年纪

2011年那年刚进大学，那会考上了陕西国际商贸学院，四年的时间里，我利用寒暑假去江苏、上海、广东外出打工学习，接触了生产型企业；也利用各种闲余时间，进行兼职、培训，为自己日后的工作鉴定了基础；把大学四年里完整的写了56篇文章，把自己的经历、感悟用文字记录下来；大四那年，积累了人生第一桶金5万元。

2015年年初来西安找工作，在一家海鲜公司从销售做起，凭借着自己的坚持和努力付出，在公司所有的人脱颖而出。

同年毕业后开始和朋友合伙开公司做起了生鲜，忙公司的各项事情，经常骑着三轮车来往于各大海鲜水产批发市场，做到对海鲜的产源地，规格，价格做到很清楚，做了宣传页在高新区写字楼挨个地发，用本子记录下客户的需求联系方式；每次来货的时候我都在零下18度的冷库搬货一待就是半天，冷库里出来的时候整个人都冻僵了，那会正直寒冬，最忙的时间从早晨6点多到凌晨2点，咬牙坚持着。

一年的时间，经历过创业前期的积累，我会做文案，会做销售，会节约成本，会控制时间，会和人打交道，会不厌其烦，会锲而不舍。2016年后，海鲜进入淡季，我结束了做海鲜的生意，和之前高中的同学做农业互联网项目，几个人创办了现在的这家公司—陕西果业服务中心。

一直以来对苹果的种植、销售有着深厚的感情，怎样能从根本上解决苹果滞销，期间我联系了很多这方面的果农、朋友、苹果代办，后来也就萌生了要建立一个苹果信息库的想法，想着通过互联网让大家可以看到彼此的信息，搭建一个让果商更加了解产地，让果农清楚市场价格的平台，从根本上解决信息的不对称，从产地到批发市场实现产销一体化，实现资源配置，效益最大化。

前期我进行为期两年互联网方面的运营策划，积累了关于这方面创业的经验，自己的想法也得到了很多行业内人的认同，也更加坚定了我现在创建这个平台的信心。自己不断摸索，总结很多人失败的经验，最后我确立了建立平台的目标是利用互联网+苹果，改变传统的农业模式，让更多的果农们收益。公司创建的那段时间里，我压力特别大，常常半夜里会突然惊醒，梦到苹果滞销的场景，果农都在联系我找出路，我不知道我现在做的事情是否正确，前期一直都在亏损，对于所做的事情只有一腔热血，也总是会感到迷茫，一个人要面临很多未知的事情，资金不足，人手不足，专业性不足等问题。在那样的情形下，我们的信息库平台开始筹备起来，在初建时期只有两个人，每天要收集信息编辑文章，还要做推广，同时还需要和果农代办经常沟通，工作量和难度都很大，在做的过程中我在逐步认识到各个产区县苹果都不尽相同，各县地理环境，海拔高度，光照温度都不同使得苹果口感，上色，含糖量也都不同，就像咸阳礼泉以膜袋苹果居多其中北山南塬，北部海拔比南部高，成熟晚一个星期左右但价格会比南部高将近一元左右。为了更好的交流在听取了一个果农的建议后，我建立了信息库第一个苹果交流群，经过一年的发展我们的群成员也已经上万人群数量也很难统计每天都在新增5、6个

为了方便客商能够及时联系到代办，信息库建立了代办库最多的一天有100多个人加入，我和我的同事为每一位代办上传资料信息，制作名片，前期审核条件宽松，也导致很多滥竽充数加入代办，有人说这样不好，的确我认为这是网络给予每个人最平等展示自己的机会，我们正在优化我们的代办根据经验和口碑进行排名。

二、收获的季节

前期在缺乏资金和人员有限的条件下，我们创造条件，坐着汽车挨个走过陕西27个苹果县，甘肃15个县以及山东、山西的苹果县，只有自己亲自去调考考察市场，才能知道市场最需要解决的问题都有哪些，也只有得到最真实有效、及时的产地信息，才能给大家提供帮助。刚开始的时候信息比较匮乏，客户微信群人也不多，认识的客商也极为有限，在我不间断电话拨打询问下，汇集总结出各个地方的实时行情，每天信息阅读量的也在提高。有时候代办在问到我某个产地市场的行情，为了第一时间获取到这方面的信息，我给要拨打几个电话询问汇总，后来连代办都惊叹我们获取到的信息很及时、精确。我们一直在努力着，从开始的每天几百的阅读量到后来最高有过10万阅读量，文章信息的背后是我们一直在用心经营这份事业很多朋友的关注和支持让我和我的团队一直坚持到现在。但我知道万事开头难，唯有坚持才是我应该做的。
如今经过将近一年的努力，我们的团队人数突破了两位数，信息库的客商数量也已上千，关注的果农也突破20万，每天可以发货的市场也增加到了15家。今年8月份和上海天赋投资公司签订销售订单，这一切还只是个开始，我们固执的把这件事做出个结果来。

公司渐渐开始转好，我的经济也好起来，在西安买了房子，收入基本上达到6位数字，不再像2年前感到生存的压迫，可以在西安用心忙工作的事情。现在更多的是投资自己，每天坚持去听吴晓波频道，学习互联网平台，也去抽时间结识一些和自己有想法的创业者共同探讨。

也许，每个人的道路都不同，有的会顺利一些，有的要坎坷一点，也许你会怀疑自己的选择，你也努力了，但还是没有看到希望的光芒，但是，请再坚持一下！

                                            侯清阳  

                                          于西安未央区

                                         2016年9月4日